L'époque où les spécialistes du marketing suaient à grosses gouttes pour diffuser une publicité à la télévision et la faire imprimer dans les journaux est révolue.
Aujourd'hui, vous pouvez gérer le marketing des médias sociaux avec un budget limité, depuis le confort de votre maison, et voir votre marque monter en flèche. Contrairement à la publicité télévisée et imprimée, vous obtenez également des informations personnalisées sur le nombre de personnes qui ont consommé votre contenu et sur leurs réactions.
Un autre fait demeure : le marketing des médias sociaux est devenu beaucoup plus coûteux qu'il y a dix ans. Toutes les plateformes incitent les marques et les spécialistes du marketing à dépenser davantage.
Le marketing des médias sociaux avec un budget limité n'est pas impossible. Il exige une discipline incroyable et un travail acharné pour porter ses fruits. Nous allons identifier neuf stratégies qui se combinent pour vous aider à tirer le meilleur parti du marketing organique sur vos canaux de médias sociaux préférés.
Les principaux points à retenir :
- Il est possible de mettre en place des stratégies de marketing des médias sociaux pour un budget limité, qui permettront à votre entreprise d'aller loin sans investir trop.
- L'essentiel est de comprendre votre public cible et d'adapter vos efforts de marketing à ses besoins.
- Ce n'est pas une bonne idée d'investir dans des publicités à ce stade de votre parcours professionnel ; vous devez planifier vos finances en conséquence.
- L'image de marque des médias sociaux est tout aussi importante que le marketing des médias sociaux. Si votre image de marque n'est pas cohérente, votre stratégie marketing ne pourra pas vous mener bien loin.
- Il n'existe pas de canal de médias sociaux "parfait", mais vous pouvez trouver celui qui vous convient le mieux, à vous et à vos stratégies. YouTube est réputé pour son marketing rentable.
- La meilleure chose que vous puissiez faire est de créer du contenu authentique et de le réutiliser sur différents canaux.
- Veillez à suivre l'évolution de vos finances. L'arrangement le plus important est d'économiser de l'argent tout en obtenant des résultats. Si ni l'un ni l'autre n'est possible, réévaluez la situation.
9 stratégies pour s'approprier les médias sociaux en respectant un budget
Tout en explorant ces précieux trucs et astuces pour faire du marketing sur les médias sociaux avec un budget limité, n'oubliez pas que rien ne garantit le succès comme le fait une campagne payante sur les médias sociaux.
En gardant cela à l'esprit, plongeons dans les possibilités offertes par une présence sur les médias sociaux à petit budget.
1. Définissez votre public cible
Les marques font un effort particulier pour identifier leur public cible lorsque la marque est nouvelle, mais au fil du temps, ce zèle s'estompe régulièrement. Le public cible d'une marque évolue avec les produits, les tendances et le comportement humain. Ne pas définir son public cible peut entraîner des pertes catastrophiques d'argent et d'équité sur les médias sociaux.
Voici pourquoi :
À mesure que les plateformes de médias sociaux deviennent plus conservatrices en matière d'exposition organique du contenu, le ciblage de publics de niche devient une stratégie privilégiée. La création d'une communauté de marque sur les médias sociaux ne fonctionne que si la communauté est plus impliquée.
Si vous avez une entreprise de soutien scolaire qui s'adresse uniquement à votre quartier, vous préférerez identifier les tendances des parents de votre région et créer des poignées de médias sociaux uniquement sur les plateformes où ils sont présents.
Il n'est pas nécessaire de parler avec tout le monde sur les médias sociaux. C'est un gaspillage de votre énergie et de votre contenu.
💡Tip : Ne soyez pas une star. Parlez à votre public, réalisez des enquêtes, demandez des commentaires, etc. Vous ne pouvez vraiment comprendre une communauté que si vous en faites partie.
2. Choisissez les bons canaux de médias sociaux
Identifier les bons canaux pour atteindre vos clients est un excellent moyen d'économiser sur les coûts de marketing. Si vous souhaitez mener une campagne de marketing sur les médias sociaux en respectant votre budget, soyez ouvert à la remise en question du conventionnel. Certaines entreprises considèrent toutes les plateformes de médias sociaux comme des incontournables. La vérité est bien loin de cela.
Toutes les plateformes ne diffusent pas votre message aussi efficacement qu'elles le devraient. Plus important encore, toutes les personnes que vous souhaitez atteindre ne sont pas présentes sur toutes les plateformes. Vous pouvez recourir à des tests A/B, étudier les résultats et identifier les plateformes qui suscitent un engagement maximal.
Si vous avez un préjugé favorable à l'égard d'une plateforme qui n'est pas conventionnellement utilisée pour des marques comme la vôtre, analysez les marques dans un espace similaire. Voyez la traction qu'elles reçoivent sur leur contenu et décidez si vous devez poursuivre la plateforme ou non. Essayez de créer une présence organique sur la plateforme et, après un certain temps, investissez une petite somme d'argent à titre de test.
💡Tip : chaque canal de médias sociaux présente des forces et des faiblesses. Adaptez votre stratégie marketing pour qu'elle diffère sur chaque plateforme en fonction de ce que le public recherche.
3. Appropriez-vous votre UVP (Unique Value Proposition)
Les clients sont bombardés de grandes promesses et de clichés sur les médias sociaux. Près d'un message sur trois qu'ils consultent est une publicité. Avec une telle quantité d'informations à gérer, la communication de marque se heurte à un "angle mort" métaphorique pour les clients.
Lorsque vous faites du marketing sur les médias sociaux avec un budget limité, vous devez trouver votre meilleur atout et faire de votre mieux pour le faire valoir. Vous avez plus de chances d'attirer les clients avec une promesse solide qu'avec une longue liste de caractéristiques et d'avantages. Soyez audacieux et confiant dans la façon dont vous positionnez cette proposition de valeur unique.
Ce faisant, vous détenez la "part de voix" maximale sur la plate-forme pour cette proposition. Vous disposez d'un avantage naturel sur vos concurrents.
💡Tip : Créez un UVP dans la langue de vos clients. Évitez de vous focaliser sur ce que vous offrez et concentrez-vous sur la façon dont cela leur sera bénéfique.
4. Évitez de compter sur les publicités au début
La diffusion d'annonces peut devenir une mauvaise habitude si vous souhaitez gérer le marketing des médias sociaux avec un budget sur le long terme.
Il y a deux raisons à cela :
- Dès que vous commencez à faire de la publicité, la plateforme vous identifie comme une marque payante, et vous perdez votre équité organique avec elle.
- L'engagement et les impressions dont vous bénéficiez grâce aux publicités ne seront jamais reproduits de manière organique.
Le fait de constater une baisse du rendement des efforts organiques peut être décourageant. Vous risquez de dépenser plus que nécessaire pour atteindre vos performances initiales.
💡Tip : Vous pouvez expérimenter les publicités si vous le souhaitez, mais gardez un œil strict sur vos finances. Fixez un budget quotidien et respectez-le sans investir trop de vos ressources.
5. Créer un contenu authentique
L'honnêteté permet de gagner la confiance d'un public social. Vos clients apprécieront votre contenu comme étant fiable et digne de confiance. Ce sont ces petites choses qui permettent de gagner les "likes" que les marques recherchent.
Le marketing des médias sociaux avec un budget limité, c'est du marketing. Mais il n'est pas nécessaire qu'il soit conçu autour de la surpromesse et de la survente. Racontez des histoires qui touchent votre public. Ouvrez des conversations qui remettent en question l'authenticité de votre produit et de vos convictions. Discutez et reconnaissez les points de vue de vos clients.
La conviction de la marque est importante car votre client achète les valeurs que votre marque représente tout autant que les avantages qu'il en retire.
💡Tip : Prenez note que le contenu authentique tourne autour de la fourniture de valeur et non de la manipulation de votre public pour des gains commerciaux. Le succès ne vient pas de la ruse.
6. Reformulez votre contenu
Combien de fois voyons-nous des marques poster du contenu sur tous leurs canaux de médias sociaux sans l'optimiser pour chaque plateforme ? Chaque plateforme de médias sociaux a ses propres atouts.
Le contenu publié sur plusieurs plateformes doit avoir l'air d'être natif de la plateforme en question. Que se passe-t-il si ce n'est pas le cas ? Vos clients se rendent compte que vous faites du marketing sur les médias sociaux avec un budget limité et que vous êtes trop paresseux pour faire l'effort supplémentaire de personnaliser le contenu pour eux.
L'internet regorge de guides et de meilleures pratiques pour chaque plateforme de médias sociaux. Même si vous devez utiliser le même élément de contenu sur toutes les plateformes (puisque vous avez un budget limité et que vous ne pouvez pas créer un nouveau contenu pour chaque plateforme), veillez à ce que votre contenu soit réutilisé afin qu'il se sente chez lui partout où il est publié.
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💡Tip : le contenu que vous réaffectez sur les médias sociaux doit être évolutif. Les algorithmes diffèrent sur chaque plateforme, et le contenu doit rester pertinent, quel que soit le temps écoulé.
7. Exploitez YouTube pour un marketing économique
Google offre aux annonceurs certains des meilleurs outils de marketing et forfaits financiers. Lancer une chaîne YouTube peut vous aider à diffuser votre contenu de marque sans dépenser beaucoup. La découverte de contenu sur YouTube se fait par intérêt naturel puisqu'il s'agit d'une plateforme de recherche.
YouTube compte plusieurs créateurs de contenu qui peuvent correspondre à votre public cible. Vous pouvez entrer en contact avec eux, leur demander d'utiliser votre produit à leur avantage ou de faire la démonstration d'une fonctionnalité sur leur chaîne. En retour, ils peuvent faire connaître votre marque. Avec des centaines de milliers de vues sur les vidéos qu'ils créent, vous pouvez profiter d'un pic de bouche à oreille sans débourser un centime.
💡Tip : pour obtenir des résultats sur YouTube, votre image de marque doit être parfaite. Obtenez un logo pour YouTube afin d'avoir un impact sans que cela ne coûte rien à vos finances.
8. Contacter les micro et nano-influenceurs
Voici une astuce si vous essayez le marketing des médias sociaux avec un budget limité : travaillez en association avec des influenceurs plus petits.
Voici quelques avantages à tirer parti du marketing d'influence:
- Ils sont beaucoup plus abordables et peuvent créer du contenu pour vous dans le cadre d'un accord de troc.
- Ils partagent l'équité de votre marque, ce qui vous protège de toute crise de relations publiques de leur part.
- La multiplicité des influenceurs signifie que vous avez plus de catégories vers lesquelles vous pouvez communiquer.
- Les micro-influenceurs sont plus susceptibles de se concentrer sur votre marque et son message et sont également plus flexibles.
- Ils ont un groupe intime d'adeptes qui leur font confiance.
💡Tip : Pour éviter d'éventuelles complications, assurez-vous que l'influenceur avec lequel vous collaborez partage les mêmes idéaux de marque que vous.
9. Suivez vos performances
Suivez votre publicité sur les médias sociaux (payante et non payante) avec le même zèle que vous le feriez pour votre budget mensuel. Si vous êtes négligent en matière de suivi, vous risquez de laisser passer des fuites.
Il ne sert à rien de faire du marketing sur les médias sociaux avec un budget limité si vous constatez par la suite que cela ne vous fait pas économiser d'argent. Il n'est pas difficile d'aller trop loin avec vos stratégies de marketing de marque. Vous devez donc vérifier si les résultats valent ou non l'investissement financier. Si ce n'est pas le cas, vous devrez peut-être réévaluer vos méthodes.
💡Tip : Ne lésinez pas sur votre comptabilité en tant que petite entreprise. Elle vous permet de suivre vos dépenses et de prendre des décisions éclairées.
Foire aux questions : 4 questions fréquemment posées sur le marketing des médias sociaux pour un budget limité
Quelles sont les questions les plus fréquemment posées sur le marketing des médias sociaux avec un budget limité ? Obtenez les réponses à vos questions grâce à ces quatre FAQ.
1. Quel est un budget normal pour les médias sociaux ?
The Content Factory estime que le coût quotidien du marketing des médias sociaux pour une entreprise moyenne se situe entre 200 et 350 dollars. Cela représente entre 72 000 et 126 000 dollars par an, ou entre 6 000 et 10 500 dollars par mois. Si vous gérez une petite entreprise, attendez-vous à un chiffre beaucoup plus bas.
2. Sur quels médias sociaux la publicité est-elle la moins chère ?
En fait, sur les quatre plateformes de médias sociaux, Twitter a le coût par clic le plus bas, à 0,38 $, et Facebook n'est pas loin derrière, à 0,97 $.
3. Est-il préférable de faire la promotion sur Instagram ou Facebook ?
Si vous avez beaucoup de contenu visuel de haute qualité à partager, Instagram est l'endroit où vous devriez placer vos dollars publicitaires. Instagram est axé sur un contenu visuellement agréable, vous avez donc absolument besoin d'un logo Instagram qui impressionne votre public.
Facebook pourrait être un meilleur choix si votre contenu est plus diversifié ou comprend plus de contenu écrit.
4. Quel est un bon budget marketing pour une startup ?
Une étude récente a révélé que les dépenses de marketing des startups représentent généralement 11,2 % de leurs revenus. C'est suffisant pour commencer à faire connaître la marque et à attirer des prospects.
Ligne de fond
Ces neuf stratégies vous mettront sur la voie de la gloire des médias sociaux. Il ne s'agit pas de nouilles instantanées mais d'un bouillon qui cuit lentement. Les médias sociaux ne peuvent pas faire de miracles pour votre marque si vous n'apportez pas une "vraie" valeur à vos clients.
Faites donc les bons choix, soyez toujours à l'écoute de vos clients et restez fidèle à vous-même. On ne sait jamais, votre marque pourrait devenir une étude de cas de marketing des médias sociaux qui inspirera le monde entier.
