Lorsque vous pensez à créer votre entreprise, les plateformes de médias sociaux évidentes pour promouvoir votre entreprise comprennent généralement Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram. Cependant, vous pourriez trouver une mine de valeur une fois que vous aurez appris à utiliser LinkedIn pour les affaires.
La plateforme a gagné ses galons de plus grand média social pour professionnels au monde. Avec un nombre croissant de petites structures, LinkedIn accueille désormais certaines des licornes et des start-ups les plus prometteuses. Elle ne leur donne pas seulement une voix pour s'exprimer, mais aussi une opportunité de mise en réseau - une opportunité que vous pourriez très bien utiliser.
Comment utiliser LinkedIn à des fins professionnelles : 16 conseils pratiques
En raison de sa nature et de son objectif uniques, le marketing sur LinkedIn n'est pas le même que sur les autres plateformes. Vous devez être moins frivole et moins ennuyeux.
Entre ceci, cela et tout, voici 16 conseils pour vous aider à prendre le large dans cette aventure.
1. Choisir entre un profil et une page
Un profil LinkedIn vous représente en tant que professionnel individuel, tandis qu'une page professionnelle peut être suivie sans envoyer de demande de connexion.
L'idéal est de créer d'abord votre profil, puis de créer la page LinkedIn de votre entreprise. Veillez à choisir judicieusement ce qui est publié sur l'une ou l'autre des deux pages.
2. Complétez votre profil
Votre page LinkedIn est votre vitrine. Et tout comme vous vous assurez que votre façade est au mieux de sa forme lorsque les clients arrivent, il en va de même pour votre profil. LinkedIn vous aide avec une barre de complétion qui vous permet de savoir quelle partie de votre profil a été complétée et quelle partie reste à remplir.
Complétez également le profil de votre entreprise sur la page. Assurez-vous que vous incluez :
- Une photo de couverture accrocheuse
- Une image de profil professionnelle
- Conception du logo de votre entreprise
- Votre site internet
- Vos coordonnées
- Une description élaborée de ce que fait votre entreprise
- Son éthique
💡 Conseil : N'oubliez pas d'ajouter des présentations sur SlideShare pour donner aux visiteurs la possibilité de connaître votre entreprise ou un produit plus en détail.
3. Créer une URL personnalisée
LinkedIn vous permet de créer une URL personnalisée pour vous-même et votre page. Cela permet aux contacts que vous venez de rencontrer en personne de vous rechercher et de vous trouver facilement.
Utilisez le nom de votre entreprise dans l'URL afin qu'il soit plus facile pour eux de vous rechercher et de partager une demande de connexion avec vous.
Voici comment procéder :
4. Effectuez les connexions
Vous pouvez rechercher des membres de LinkedIn en fonction de leur zone géographique, de leur profession, de leur niveau d'ancienneté et de plusieurs autres paramètres. Continuez à rechercher des clients ou des experts potentiels dans votre domaine d'expertise et élargissez votre réseau.
Plus votre réseau est étendu, plus le nombre de personnes auprès desquelles vous pouvez promouvoir votre page d'entreprise de manière organique est important.
5. Contribuer à des conversations plus larges
Vous n'êtes pas sur LinkedIn pour être une mouche du coche. Au contraire, vous êtes ici pour créer un réseau et faire connaître votre entreprise. Soyez au cœur des conversations en étant courtois et concis dans la section des commentaires. Fêtez les victoires des autres et souhaitez-leur un bon anniversaire.
Même le patron de LinkedIn sait comment entretenir les conversations avec des points de vue utiles.
Vous pouvez également partager votre point de vue et ouvrir des débats, mais restez toujours courtois et décent.
6. Explorer les groupes
Les groupes sur LinkedIn sont tout simplement sous-estimés. Ils sont composés d'individus qui s'intéressent et s'investissent dans un sujet ou un domaine d'activité particulier. Découvrez les principes de base des groupes LinkedIn grâce à ce tutoriel perspicace :
Une fois que vous faites partie du groupe, participez activement aux conversations en cours et contactez les membres de temps en temps en utilisant l'option Message.
7. Testez votre public en variant le contenu
L'un des points de discussion les plus courants parmi les nouveaux utilisateurs de LinkedIn est de savoir quel type de contenu est le mieux adapté. L'une des clés de l'utilisation efficace de LinkedIn pour les entreprises réside dans l'expérimentation des types de contenu.
Essayez la vidéo, les statiques, les carrousels, les infographies, les présentations, les éléments de réflexion. Expérimentez la conception visuelle et voyez ce qui fonctionne pour vous.
8. Utilisez les hashtags de manière judicieuse
Un hashtag peut être la ligne de votre campagne, le nom de votre marque, ou même votre domaine d'expertise. Ces outils textuels utiles agissent comme des signets qui peuvent attirer les visiteurs vers vous. Cependant, il y a une limite. Placez les hashtags de manière contextuelle sans tomber dans l'excès. En d'autres termes, ne faites pas cela :
Il est important d'éviter d'utiliser trop de hashtags. Tenez-vous-en à ce que vous voulez que les gens associent à votre post.
9. Créez des messages d'autres personnes
Voici une bonne nouvelle. Vous ne devez pas seulement publier du contenu original en permanence, mais vous pouvez également partager du contenu créé par d'autres personnes qui peut s'inscrire dans la stratégie de communication de votre entreprise. Il est utile d'accréditer le profil à partir duquel vous partagez le contenu en le marquant.
10. Présentez vos employés
L'une des fonctionnalités les plus puissantes de LinkedIn est sa capacité à relier directement vos employés à votre entreprise. Veillez à ce qu'ils mettent à jour leurs profils afin que vous puissiez les marquer périodiquement et publier des messages d'appréciation sur leurs efforts et leurs victoires.
Vos employés peuvent contribuer grandement à la création de votre marque sur LinkedIn. On ne sait jamais, ils pourraient finir par être les plus grands défenseurs de votre marque sur la plateforme.
11. Moins de pitchs, plus d'histoires
Les gens aiment lire des histoires sur LinkedIn. Contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn inspire un bon lectorat, même avec des messages plus longs.
Racontez l'histoire de votre marque, racontez une expérience client inspirante, parlez de votre animal de compagnie au bureau, faites tout cela, mais ne faites pas de vente agressive. C'est très rébarbatif et cela peut faire chuter le nombre d'adeptes.
12. Encourager les présentations
Chaque fois qu'une personne vous suit, engagez la conversation avec elle et demandez-lui de se présenter à vous. Tout contact sur LinkedIn peut un jour devenir une connaissance professionnelle précieuse.
13. Message uniquement lorsque cela est nécessaire
Si vous avez accès à la messagerie directe, ne l'utilisez qu'en cas de nécessité. Évitez de spammer les autres membres. Vous pouvez utiliser le service payant de messagerie InMail de LinkedIn, qui est payant et vous aide à atterrir dans les boîtes de réception de membres exclusifs.
14. Être cohérent
Ne vous relâchez pas. Soyez cohérent avec le contenu que vous diffusez. Élaborez un calendrier de contenu et respectez-le. Faites preuve de constance grâce à ces astuces géniales !
Soyez attentif aux heures de la journée et aux jours de la semaine où l'engagement est le plus élevé pour votre catégorie et concevez votre stratégie en conséquence.
15. N'oubliez pas l'appel à l'action
Ne laissez jamais vos clients se demander "Et maintenant ?" après avoir vu votre contenu. Donnez-leur quelque chose à faire. Vous pouvez les inviter à visiter votre site site internet ou à avoir une conversation rapide par message direct.
16. Verser de l'argent
LinkedIn est l'une des plateformes de médias sociaux les plus coûteuses pour faire de la publicité, mais elle permet d'obtenir des prospects de grande qualité. En effet, vous pouvez cibler des individus, des groupes professionnels ou des entreprises en fonction de paramètres professionnels spécifiques.
Vous pouvez en savoir plus sur les dépenses publicitaires sur LinkedIn ici.
4 applications qui rendent le marketing LinkedIn encore meilleur
Se développer sur LinkedIn, ce n'est pas seulement se constituer une large base de followers, trouver de nouveaux talents et vendre ses produits. Il s'agit d'une plateforme technologique qui évolue constamment pour résoudre les problèmes des entreprises. Et avec elle, de nouvelles applications passionnantes viennent enrichir l'utilité de l'écosystème.
Voici quelques applications utiles qui contribuent à rendre LinkedIn encore meilleur :
1. Navigateur des ventes
If you use Google Chrome, you can download the extension ‘LinkedIn Sales Navigator’ that connects with your Gmail account. It makes the LinkedIn profile of every person who emails you appear. If you know how to use Sales Navigator, this app can go a long way in your quest to learn how to use LinkedIn for business effectively.
2. eLink Pro
Cette extension sournoise mais extrêmement pratique fonctionne comme un charme pour tout vendeur. Après avoir installé l'extension Chrome d'eLink Pro, vous créez une file de recherche de vos clients cibles et cliquez simplement sur Play.
L'application visite automatiquement plusieurs centaines de profils de votre public cible et apparaît dans leur section "Qui a consulté votre profil", ce qui vous donne une visibilité là où cela compte le plus.
3. LeadGibbon
Vous pouvez utiliser cet outil pratique pour obtenir les adresses électroniques des contacts LinkedIn.
4. TextExpander
Vous êtes fatigué de taper les mêmes messages de réponse encore et encore ? Installez simplement TextExpander et organisez vos réponses prêtes à l'emploi.
Qu'est-ce qui rend LinkedIn favorable ?
Avant de vous demander comment utiliser LinkedIn pour les entreprises, vous devez savoir ce qui en fait une plateforme digne de ce nom pour représenter votre entreprise. LinkedIn est une plateforme de médias sociaux très sous-exploitée par les entreprises.
Il n'a peut-être pas les délices visuels d'Instagram ou les contraintes intelligentes et précises de Twitter, mais il élève sûrement votre entreprise et votre crédibilité professionnelle.
Parmi les avantages du marketing sur LinkedIn, citons
1. Accès à un réseau plus large
LinkedIn compte près de 800 millions d'utilisateurs dans le monde. En tant que nouvelle entreprise sur la plateforme, vous découvrirez plusieurs personnes et communautés qui opèrent dans vos domaines d'expertise.
2. Créer une marque personnelle
Vous pouvez facilement créer votre marque personnelle sur LinkedIn et l'utiliser pour promouvoir votre entreprise. Le leadership éclairé, les témoignages et les histoires font partie des éléments de contenu les plus appréciés sur LinkedIn, et ils bénéficient d'une bonne interaction.
3. Des pistes plus riches
Les leads générés sur LinkedIn sont souvent plus efficaces que ceux générés sur Facebook et Twitter. Le marketing de la marque sur la plateforme peut être coûteux, mais vous êtes sûr de toucher plus près de la cible.
4. Confiance
Les utilisateurs de LinkedIn font confiance à la plateforme et à ce qu'ils y voient. Depuis sa création en 2003, LinkedIn a attiré des professionnels et créé plusieurs opportunités d'emploi et des dialogues sectoriels qui ont largement contribué à créer des relations durables entre professionnels.
Foire aux questions : 3 questions fréquemment posées sur l'utilisation de LinkedIn à des fins professionnelles
Quelles sont les questions les plus fréquemment posées sur la façon d'utiliser LinkedIn pour les entreprises ? Obtenez les réponses à vos questions grâce à ces trois FAQ.
1. Comment promouvoir gratuitement votre entreprise sur LinkedIn ?
La création de messages en texte seul sur LinkedIn est une approche formidable pour acquérir davantage de visibilité pour vous-même et votre entreprise, car elle vous met en contact avec un public qui consomme activement du contenu et des informations sur votre secteur d'activité.
À long terme, cela vous aide à devenir plus crédible aux yeux de vos clients potentiels et à renforcer votre position dans le secteur. N'oubliez jamais que le partage de vos idées perspicaces avec le monde entier est totalement gratuit.
2. Comment créer un compte LinkedIn pour les entreprises ?
Pour commencer, rendez-vous sur LinkedIn et connectez-vous. Une fois sur le site, sélectionnez l'onglet Travail en haut de votre page d'accueil. Pour ce faire, cliquez sur le bouton "Create a Company Page +" de la fenêtre de droite après l'avoir fait défiler.
L'étape suivante de la création d'une page professionnelle LinkedIn consiste à sélectionner le type de page que vous souhaitez créer. Vous avez le choix entre les options suivantes : petite entreprise (moins de 200 employés), moyenne et grande entreprise (plus de 200 employés), page vitrine (pour une page d'entreprise établie) ou établissement d'enseignement.
Il ne vous reste plus qu'à remplir le profil de votre entreprise.
3. LinkedIn est-il bon pour les petites entreprises ?
LinkedIn n'est pas le site de médias sociaux le plus populaire (la palme revenant à Facebook), mais il s'agit d'une plateforme puissante et fiable pour les petites entreprises dont le contenu de qualité est prêt à être partagé.
LinkedIn n'est peut-être pas la plateforme de médias sociaux la plus divertissante (il n'y a pas beaucoup d'émojis ou de GIFs mignons à regarder), mais elle fournit des outils utiles pour promouvoir une petite entreprise et établir un réseau avec d'autres professionnels.
À vous de jouer
À l'heure actuelle, vous avez peut-être une bonne idée de la manière d'utiliser LinkedIn à des fins professionnelles. Mais vous devez vous assurer de garder la classe. Ce que vous mettez sur LinkedIn est toujours vu d'un œil professionnel par vos associés, vos pairs et vos clients.
C'est un terrain de jeu quand on débute, mais une fois que vous aurez commencé à observer les modèles qui fonctionnent pour vous, vous serez en mesure de façonner les choses dans la bonne direction. Jusque-là, bon enchaînement !
